Líder Sales Summit 2026: 마리나 페레즈와 함께 전략을 현실로 만드세요
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단순히 좋은 제품, 훌륭한 프로모션 또는 매력적인 PowerPoint 전략만으로는 더 이상 판매가 이루어지지 않는 시장에서, 차별화를 만드는 새로운 요구사항이 등장하고 있습니다: 소비자 앞에서 전략이 실제로 살아 숨 쉬도록 만드는 것입니다.
이것이 바로 The Coca-Cola Company México의 Modern Trade 디렉터인 마리나 페레즈가 9월 10일 몬테레이에서 열리는 Líder Sales Summit 2026에서 다룰 주제 중 하나입니다.
이 행사에는 전문가, 비즈니스 리더, 의사 결정권자들이 모여 B2B 및 B2C 시장에서 판매가 어떻게 변화하고 있는지 분석할 예정입니다.
또한 수요 창출, 고객 경험, 브랜드 포지셔닝, 영업 프로세스 및 소비자를 이해하는 새로운 방법에 대해서도 논의할 것입니다.
참석자 중 한 명인 마리나 페레즈는 산업, 리테일, 채널, 고객, 판매 시점 등 다양한 상업 체인 전선에서 구축된 통찰력을 공유할 것입니다.
소비자에서 판매 시점까지: 마리나 페레즈의 관점
소비재 및 리테일 분야에서 15년 이상의 경험을 가진 마리나 페레즈는
그녀의 경력에는 영업, 전략, 비즈니스 인텔리전스, 카테고리 개발, 고객 관리 분야가 포함되며, 현대식, 근접, 전통, 도매 채널에 대한 경험도 있습니다.
하지만 그녀가 Sales Summit에서 공유할 학습 중 하나는 단순한 아이디어에서 출발합니다: 기업이 실제로 제품을 구매하는 사람의 목소리를 듣지 않으면 제품을 완벽하게 아는 것만으로는 충분하지 않다는 것입니다.
“쇼퍼의 목소리가 항상 우리가 듣고 싶은 것을 말하는 것은 아닙니다. 그러나 바로 그 관점을 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 이해하고, 이를 바탕으로 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.”라고 그녀는 설명했습니다.
*“쇼퍼의 목소리가 항상 우리가 듣고 싶은 것을 말하는 것은 아닙니다. 그러나 바로 그 관점을 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 이해하고, 이를 바탕으로 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.”*라고 그녀는 설명했습니다.
마리나에게 쇼퍼를 이해하는 것은 사무실을 벗어나 시장을 방문하고 전략이 판매 시점에서 실제로 어떻게 구현되는지 관찰하는 것을 의미합니다.
데이터는 많지만 결정은 적은 오류
오늘날 기업들은 소비자, 습관, 구매 행동에 대한 엄청난 양의 정보에 접근할 수 있습니다.
하지만 데이터가 많다고 해서 더 나은 결정을 내리는 것은 아닙니다.
마리나 페레즈의 관점에서 차이는 구체적인 행동으로 이어질 수 있는 정보를 식별하는 데 있습니다.
“가장 중요한 인사이트는 행동으로 번역될 수 있는 것에서 나옵니다.”라고 그녀는 지적했습니다.
*“가장 중요한 인사이트는 행동으로 번역될 수 있는 것에서 나옵니다.”*라고 그녀는 지적했습니다.
따라서 수백 가지 지표를 분석하기 전에 기업은 무엇을 해결하고 싶은지 명확히 해야 합니다: 거래를 늘리거나, 새로운 구매자를 유치하거나, 구매 빈도를 개선하거나, 특정 카테고리를 강화하는 것 등입니다.
정보는 상업적 우선순위에 대한 답변을 제공할 때 가치를 얻습니다.
전략이 시장의 언어를 구사하지 못할 때
전략을 설계하는 사람들이 실행하는 사람들과 연락을 잃을 때 나타나는 또 다른 과제는 다음과 같습니다. 기업 회의실에서는 효과적인 발표가 판매 담당자, 운영자 또는 고객 앞에서는 반드시 효과적이지 않을 수 있습니다.
따라서 언어를 조정하고, 질문하고, 매일 운영을 경험하는 사람들에게 다가가는 것이 중요하다고 그녀는 생각합니다.
“시장 방문의 일부는 사람들과 연결되고, 그들이 여러분을 가깝게 느끼게 하는 것입니다.”라고 그녀는 설명했습니다.
*“시장 방문의 일부는 사람들과 연결되고, 그들이 여러분을 가깝게 느끼게 하는 것입니다.”*라고 그녀는 설명했습니다.
이러한 접촉을 통해 전략이 소비자에게 도달하기 전에 무엇이 효과가 있고, 무엇이 마찰을 일으키며, 무엇이 변경되어야 하는지를 이해할 수 있습니다.
전략을 결과로 전환하는 강연
이것이 바로 몬테레이에서 열리는 Líder Sales Summit 2026에서 마리나 페레즈의 참여의 핵심이 될 것입니다: 전략을 설계한 후에 무슨 일이 일어나는지 이해하는 것입니다.
“PowerPoint에서의 전략은 보기 좋았지만, 판매 시점에서 이해할 수 있는 형태로 번역해야 합니다.”라고 그녀는 미리 밝혔습니다.
*“PowerPoint에서의 전략은 보기 좋았지만, 판매 시점에서 이해할 수 있는 형태를 번역해야 합니다.”*라고 그녀는 미리 밝혔습니다.
그녀의 강연에서는 아이디어를 실행, 측정 및 구체적인 지표를 통해 평가할 수 있는 행동으로 전환하는 방법을 다룰 것입니다.
마지막으로, 9월 10일 Líder Sales Summit 2026은 모든 상업 분야를 관통하는 질문에 답하기 위해 새로운 목소리와 관점을 모을 것입니다: 전략을 판매로 전환하는 데 성공한 기업들은 무엇을 다르게 하고 있는가?
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